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El negocio – Guía Informativa para Autónomos y Pymes

Ideas de negocios

Identifica los Socios Clave que pueden potenciar tú Modelo de negocio Canvas

Un buen socio te puede ayudar y apoyar en muchas actividades con el objetivo de hacer crecer tu emprendimiento, siempre entendiendo que tanto los socios claves como tú negocio se deben ayudar para que haya beneficios para ambas partes

Fuente: infocomoemprender.com

Los Socios Claves son uno de los nueve elementos del modelo de negocios Canvas.

Los Socios se pueden identificar como personas, empresas, organizaciones e instituciones de carácter público o privado que tienen directa relación con las actividades de tu emprendimiento.

Veamos detalladamente cada uno de ellos para que lo tomes de referencia y selecciones los que más pueden influir en tu modelo de negocio:

1. Socios colegas:

Estos agentes son en primer lugar las personas que tendrán igual participación que tu dentro de la empresa, por lo general es un amigo o un familiar que nos acompaña en la aventura. También puede darse el caso de que se trate de un joint venture cuando se tratan de empresas establecidas.

Debemos saber cuál es el aporte material y de conocimiento que cada socio colega aportará. Es normal que al principio todos hagan de todo dentro de la empresa, pero con el desarrollo del proyecto cada uno debe buscar el lugar que ocupará de acuerdo a su profesión, intereses y talentos.

2. Socios proveedores:

Otro agente son los proveedores clave del negocio cuya ausencia o cambio en el mercado puede afectar directamente a la empresa. Por lo general, se trata de una red de empresas proveedoras de la materia prima. Hay que hacer una evaluación de lo que se puede controlar y de lo que no, para establecer estrategias de alianza que ocasionen el menor impacto posible dentro del negocio. No es conveniente depender de un sólo proveedor, así que busca quienes son los más serios del mercado y toma en cuenta al menos 3 de ellos.

3. Freelance como socios:

En los negocios digitales la modalidad de contratar freelance es cada vez más común, puesto que permite contar con profesionales sin tener empleados a cargo de una empresa que apenas comienza. Pensar en ellos como socios clave del negocio puede ayudar a plantear estrategias para tener una relación más provechosa para ambos.

4. Socios educativos:

A lo largo de la vida del negocio se va a necesitar mejorar las capacidades del personal que nos acompaña. Y probablemente las tuyas también. Por eso, las alianzas educativas en tu localidad o vía online son importantes tomarlas en cuenta.

En el medio digital se valora mucho los talleres y cursos que proporcionan habilidades técnicas, así que verifica los centros o profesionales especialistas que facilitan los cursos que necesitas para avanzar en tus metas.

5. El Gobierno como socio:

Las instituciones gubernamentales pueden ser excelentes socios y estos pueden intervenir en el proyecto de diferentes maneras. Su aporte al negocio puede ser educativo, financiero, de divulgación, también se puede convertir en nuestro cliente principal. Suele ser una opción estratégica si nuestro negocio tiene un aporte social importante alineado con las metas prioritarias del plan de gobierno.

6. Alianzas con competidores:

Las alianzas con competidores tienen la finalidad de reducir los costes, incorporar nuevas tecnologías, crear nuevos productos, penetrar nuevos mercados, sobrevivir dentro de un mercado, desplazar a una competencia que cada vez toma más fuerza, entre otros.

Un ejemplo de alianzas de competidores en el mundo digital es la modalidad de “guest posting”, en la que se reduce el coste de contratar redactores con el beneficio adicional de una redacción profesional y mayor visualización de la marca de los colaboradores. Esta alianza puede darse entre competidores y no competidores dependiendo de cada caso.

7. Socios financieros:

Si el proyecto que tenemos en mente necesita de más dinero del que contamos debemos verificar de dónde se conseguirá ese dinero. SE puede pensar en primer lugar en un banco, en un préstamo de familiares, un business angel que financian empresas de reciente creación a cambio de participación en el capital del negocio, sistemas de crowfunding, etc. La idea es buscar qué socio financiero le conviene más al negocio.

Importancia de visualizar los socios clave del negocio

Visualizar los socios clave del negocio desde el comienzo es muy importante para tener claro las actividades que se delegarán en estos. De este modo se logra definir mejor la actividad central de nuestro negocio y permite visualizar la dependencia que tiene el negocio de los socios clave.

Otro factor importante son los recursos que aportarán estos socios, así podemos establecer estrategias de alianzas que nos permitan ahorrar tiempo y dinero, es decir, mejorar la productividad. Teniendo esto claro se puede hacer una mejor inversión en los recursos clave con los que no se cuenta.

Escrito por

Lic. en Informática y Redactora. Creando contenido de valor en elnegocio.es

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